二手车小生意 - 收得标准严，卖得就容易
01 收车标准严格的意义
首先，虽然准新车和精品车主要走量且毛利率不高，但车源质量可靠。收的标准严一点，就必然需要对车辆的【车况、手续、历史记录】等进行全面细致的检查，那么【有没有换件、事故、涉水、出险金额大】等，都可以筛选出来，确保收进的车源质量可靠。
其次，可以降低经营风险和成本。收得严，卖着就容易，售后问题就更少。就如历史记录，你能查，客户就能查，所有问题都是透明的。所以，如果收车把关不严，事后客户可能因为换玻璃、出险金额大等，客户找回来要求【赔钱、退车】的。
第三，打口碑，建立形象。无论是老店还是新店，库存中都会配比一定量的精品车和准新车，虽然不是【能下钱的大利车】，但保证走量、出费用。最重要的是树立诚信、可靠的公司形象，赢得更多客户，促进老客户转介绍。
【举个例子】比如开新店，招聘没有行业经验的销售，那么【问题少】的车就更适合他们。产品介绍和推介的难度小，没有解释不清楚的“事儿”。那么客户在【车况和手续方面没啥可挑的】，就只剩下商量价儿了。同时销售人员初入行业，通过销售优质车来积累经验，才能由浅入深。
02 销售省心，售后也省心
第一，客户信任度高。好车，优质车，自带广告效应。就像老话儿说的【一桶水的车，自己就能把自己卖了】。严格的收车标准，让客户对车源质量更有信心，更容易做出购买决策。
第二，更有关注度。高质量的精品、准新车，自带流量。消费者中有很强的关注度和认可度，市场上这类车型也不低于50%，属主流产品。当然，其价格可能高一些，车源竞争激烈，毛利率低。但毕竟相比新车还是有价格优势的。
第三，售后服务有保障。车源质量有保障，客户就省心，我们也省心。也更容易建立起口碑，为企业打好人脉。这对新店、新手来说，是非常重要的。毕竟卖二手车的，客户找回来的原因各式各样，新手很难处理好。
03 收购标准严，以【合理、合适】为准
首先，评估的标准要合理，标准过于严格会导致库存不足，影响销售量。应以【合理、合适】为准，即能做到让【客户认可和满意】就可以了。
【举个例子】车门上有一个凹坑，5厘米以内，自己人先研究：【有的说得做漆，也有说没事儿的】，争来争去。其实，最合理的办法是【先摆着卖卖看】，看看【客户挑不挑？10个客户几个挑？】的，如果都不挑就不用弄了，而且以后再遇到类似的瑕疵，就不用修了，同时可以形成【整备标准】。
总之，收购的标准要【合理、合适】，从客户需求的角度出发，做到【客户的标准就是评估、收购】的标准，【什么车况的不用修？什么情况的修了才能卖？】，这些都需要大量实战中对客户需求的积累，最终建立起标准。另外，收车标准严一些，车源质量提高后，也要匹配上优质的服务，包括售前、售中、售后。让经营良性的运转。
